在南非市场别乱签名
当场表演让你瞧
在去南非著名的旅游胜地太阳城的途中，有一个颇具规模的工艺品市场，由于见多识广，久经商场，这里的摊主大都谙熟“和气生财”之道，主动迎客，十分热情。大概是近年来中国游客递增的缘故，摊主们多数会讲“你好”，“谢谢”，“便宜”之类的简单汉语，只要你多看一眼摊位上的东西，他们便热情地将工艺品高举起来让你瞧，嘴里还喋喋不休地念念有词，唯恐放过你这位送上门来的远客。
非洲人爱好唱唱跳跳，自古以来乐于制作各种乐器，在这里，你可以看到大小式样不同的鼓，淳朴简单的二胡，音调响亮的木琴，而黑人摊主都是演奏这些用兽皮制作的乐器的行家里手。你只要往这些乐器前面一站，不用多等，无需多言，他们便会主动演奏起来，边表演边笑问你是否感兴趣，有意购买否，用此法来拉生意。
当然，有时你也会遇到几个“热情好客”的黑人小伙子，当你刚走进工艺品市场，他们就递上本子和钢笔请你签字，你以为是到访客人留念？大错特错，这些是真假难辨的募捐者，只要你的大名在册，不掏腰包你便休想离开。
现做现卖不误时
热情好客的黑人摊商不仅知道和气生财，而且懂得勤劳致富。在不同市场的不少摊位，你会看到摊主们一边等待生意上门，一边忙着制作工艺品。他们有的忙于完成木雕的最后造型，有的埋头穿针引线串起彩色珠宝装饰品，有的用铁丝三转两绕巧手做成各式小孩玩具，有的正在鸵鸟蛋上画大象、狮子、豹子等动物。你可别小瞧了这些摊主，他们个个都是民间艺术家，工艺品的构思与形状还真有点讲究哩。
一般而言，黑人工艺品制作比较粗犷，但也不乏心细之人，其构思与用意有时也会令你在把玩之际拍案叫绝。在行政首都比勒陀利亚附近的一家工艺品市场，记者曾无意中发现了并排摆放着的3个人物黑木雕，他们都取蹲位，一个双手遮着双耳，一个双手盖着双眼，一个双手捂着嘴巴，皆带着几分愤世嫉俗的神情，我看了半晌仍不明其意，便询问正在制作另外一组的摊主，摊主笑言：“这3个木雕分别代表不听、不看、不说，表示出对周围环境与人的不满情绪，这一构思的用意是希望购买者能够为改变社会多出一份力。”原来，这“三不主义”还真有点名堂。
当场打假拉生意
热情、勤劳的黑人摊主们多数是比较诚实的，做买卖讲究诚、信，而且有时候诚信到“死心眼”的程度，让人啼笑皆非。
半年前，在非洲最大的工艺品市场、黄金城约翰内斯堡的工艺品市场，记者因偏爱印石而看中一块长方体的绿色石头。绿石是南非北部的特产，质地细腻，硬度适中，是制作印章的佳品。为压价购买，记者提出石头表面不光滑，话音未落，摊主便拿来一支蜡烛朝上面使劲涂抹，接着用烈火烘烤一番，再用一块破布狠擦，然后向记者展示石头已经是光可照人的外表。
还有一次，记者想买件像样的人物黑木雕。非洲的木雕有黑木雕与红木雕之分。黑木雕由一种特殊的黑心木材制作而成，这种树外层为白色中心为黑色，木质细硬，比重大于水，真正的黑木放到水中可沉没下去，拿到手中沉甸甸的。红木则木质相对疏松，较轻，所以红木雕也就没有黑木雕值钱，个别奸商在红木雕的外表涂上黑色鞋油冒充黑木雕骗人。那次记者看中一个黑木雕后，就开玩笑说，木雕表面不够黑有以红木雕冒充之嫌。摊主听后立即从记者手中把木雕夺了过去，速度之快令人感到震惊，原以为记者的话语过于直率使对方难以接受，哪知摊主当场取出黑鞋油就往木雕上涂，还说如觉得不够黑的话还可以再涂一层，让人听后真是啼笑皆非。
运用游戏做买卖
在去好望角的途中，有一个出售黑木雕的摊位，摊主是位小伙子，由于他的黑木雕种类较多，买卖做得灵活，生意也就红火一些。一次，记者和几位朋友走到他的摊位前，看中一组群雕，准备为他作点“贡献”，不想他开口就要140兰特，还价到100兰特他仍然不依，双方互不相让，眼看买卖就要搁浅。这时，小伙子灵机一动，拿出一枚两兰特的硬币，说是他抛向空中，若“图”一面朝上就是我们出的价钱，如“字”一面朝上便是他要的价格。大家觉得好玩，便同意他的提议。硬币叮当落地后，小伙子赢了，这使他颇为得意，还透露其中的秘密说，“图”面较重，一般朝下，多数情况下是赢。真的是这样吗？不得而知。反正我们给小伙子带来了生意，他给我们带来了快乐和笑声，也许这就已经足够了。 （李新烽）
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